6月18日，中國國際工業(yè)博覽會——工業(yè)自動化展（IAS）市場組繼續(xù)開展買家拜訪工作。本次的拜訪對象是位于江蘇無錫的江蘇大明金屬制品有限公司。此行，大明的裝備部負責人熱情接待了我們，并就行業(yè)發(fā)展、展會參觀體驗與我們做了交流。同時，我們將針對大明金屬提出的寶貴建議，進一步優(yōu)化展會參觀體驗，切實提升觀眾的參觀滿意度。

（大明金屬位于無錫的總部）

業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛，產(chǎn)品遠銷海外

江蘇大明金屬制品有限公司是一家在不銹鋼、碳鋼領(lǐng)域?qū)I(yè)從事加工、銷售和技術(shù)服務(wù)的現(xiàn)代綜合性鋼鐵服務(wù)企業(yè)，擁有全球一流的鋼鐵加工設(shè)備、現(xiàn)代化的理化檢測中心和“裁剪、切割、表面處理、成型、焊接和機加工”6大加工平臺。

大明已在中國制造業(yè)發(fā)達的地區(qū)設(shè)立了無錫、武漢、杭州、天津、太原等10個加工服務(wù)中心?？傉嫉孛娣e173萬平方米，擁有員工5300人。大明立志于打造成為全國的“制造業(yè)鋼鐵加工配供中心”和“不銹鋼、碳鋼現(xiàn)貨連鎖超市”，常備不銹鋼庫存16萬噸、碳鋼庫存15萬噸。2019年，大明集團不銹鋼銷售183萬噸，碳鋼銷售271萬噸。

大明的業(yè)務(wù)領(lǐng)域相當廣泛，和各個行業(yè)的領(lǐng)先行業(yè)幾乎有合作，比如：石油石化、新型能源、生物制藥、電子通訊、機械工程、特種船舶、軌道交通、航空航天等領(lǐng)域。

 

新基建落地，工程機械訂單大漲

今年3月，隨著中央提出“新基建”概念，強力扶持工業(yè)發(fā)展。新基建的落地也帶動了傳統(tǒng)基建，并催生了工程機械的旺盛需求。目前，大明各地工廠都已復(fù)工復(fù)產(chǎn)，而重工機械、工程機械是大明金屬的一大業(yè)務(wù)板塊之一，大明重工的訂單甚至比疫情之前還要多。據(jù)負責人介紹，大明將在保證現(xiàn)金流穩(wěn)定的同時，進行設(shè)備的采購和升級，提高生產(chǎn)力，加大產(chǎn)能，以匹配更多的訂單量，為“新基建”建設(shè)助力。

(大明位于無錫的工廠)

人力成本高企，柔性化、自動化設(shè)備受青睞

大明是一家重資產(chǎn)企業(yè)，據(jù)負責人介紹，大明的設(shè)備總投入超過50億元，每年有約4億的預(yù)算投入在設(shè)備的采購和升級上，今年因為疫情影響，大明也將適當調(diào)整，在保證現(xiàn)金流穩(wěn)定和碳鋼、不銹鋼等原材料穩(wěn)步采購的前提下，適當調(diào)整采購策略。

目前招人難、人力成本高等問題，也加快了大明在生產(chǎn)自動化、智能化的道路上的步伐。正因為大明的客戶行業(yè)眾多，因此柔性化的加工設(shè)備是大明所需，特別是自動上下料、分揀物流、激光切割幾項工藝的柔性化需求。高適應(yīng)性、高效性、通用性、適應(yīng)一定規(guī)模定制的設(shè)備很受大明的青睞。

 

完善展會參觀體驗，線上展會小程序籌備中

作為中國工博會多年的參觀團，大明金屬參觀工博會可謂是“頗有心得”。在此次拜訪中，我們就大明金屬關(guān)于展覽會提出的建議和意見，做了深入探討，并將針對性地進一步優(yōu)化展會參觀體驗。

突如其來的疫情，令線上業(yè)務(wù)獲得了巨大商機，線上展會也愈發(fā)引起市場的關(guān)注。但是對于展會而言，尤其是大型工業(yè)展，展商與觀眾的線下面對面交流和現(xiàn)場設(shè)備考察與演示是線上展會暫時無法取代的。所以，我們認為線上展會可以作為線下展會的良好補充。

為方便專業(yè)觀眾的參觀，作為配套于在金秋九月開展的中國工博會的線上展會，中國工博會線上小程序也在緊鑼密鼓地研發(fā)中，預(yù)計將在今年七月底上線。屆時，展會導(dǎo)引、展商的詳細信息、主題展區(qū)、快速的數(shù)據(jù)交互及查找索引等都將在此平臺得以實現(xiàn)。

而展前預(yù)覽內(nèi)容將更聚焦在展會亮點、展商的新產(chǎn)品、新技術(shù)，以及設(shè)備的應(yīng)用領(lǐng)域上，對于展品的介紹將更具象化、滿足專業(yè)觀眾的設(shè)備考察與采購需求。

（漢諾威米蘭展覽與大明金屬現(xiàn)場交流）

 

工博會了解行業(yè)信息的最佳窗口

大明金屬每年都會組織無錫、靖江等地工廠的技術(shù)骨干、采購、生產(chǎn)等同事組團來中國工博會參觀。其考察板塊主要集中在工業(yè)自動化、鈑金以及機加工領(lǐng)域。而像表面處理、去毛刺、鉸平、焊接等折彎工序后配套工序的提升，也是大明看中的制造升級。

(大明金屬參觀團參觀中國工博會現(xiàn)場留影)

負責人表示，參觀中國國際工業(yè)博覽會，最主要的是了解行業(yè)新趨勢，并和供應(yīng)商、同行、合作伙伴進行交流。今年，大明金屬將繼續(xù)組織員工，組團前往國家會展中心參觀展會。

最后，感謝大明金屬對于中國工博會的支持，今年9月15-19日，讓我們相約國家會展中心！

 

下期，我們將推出買家拜訪系列——南通航海機械集團有限公司，請持續(xù)關(guān)注我們。

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IAS工業(yè)自動化展將于2020年9月15-19日在上海國家會展中心舉辦。

展會始終保持對工業(yè)自動化全面解決方案、生產(chǎn)及過程自動化、電氣系統(tǒng)、機器人技術(shù)、工業(yè)IT與制造業(yè)信息化等技術(shù)的關(guān)注，是中國工業(yè)自動化行業(yè)展會的首選及風向標。