IAS買家面對面—博世汽車部件

中國國際工業(yè)博覽會—工業(yè)自動化展（IAS）市場組一行繼續(xù)開展買家拜訪工作。本次，我們趕赴江蘇蘇州，來到了位于蘇州工業(yè)園區(qū)的博世汽車部件（蘇州）有限公司，感謝相關(guān)負(fù)責(zé)人的熱情接待！

 

博世汽車部件蘇州工業(yè)園區(qū)

關(guān)于博世

建立于1886年的“百年老字號”博世集團(tuán)已經(jīng)擁有135年發(fā)展歷程和技術(shù)積累，是世界500強(qiáng)中唯一一家不上市的家族企業(yè)。1909年博世進(jìn)入中國市場，主要負(fù)責(zé)在中國生產(chǎn)和銷售汽車零配件和售后市場產(chǎn)品、工業(yè)傳動和控制技術(shù)、包裝技術(shù)、電動工具、博世家電、博世服務(wù)解決方案、安防和通訊系統(tǒng)以及熱力技術(shù)。截至2019年，博世在中國經(jīng)營著59家公司，銷售額達(dá)到1093億人民幣，公司在華員工人數(shù)約為55,200名，是博世除德國以外擁有員工人數(shù)最多的國家。中國也是博世全球第二大市場。

 

疫情存在沖擊， 企業(yè)創(chuàng)新求變

2020年的新冠肺炎疫情無疑對各行業(yè)的造成了深刻的影響，在與博世相關(guān)負(fù)責(zé)人面對面溝通的時(shí)候，我們也同樣了解到，2020年的疫情對于全球的汽車行業(yè)沖擊是很大的，即便各國都相繼出臺各方面汽車、新能源相關(guān)的政策，拉動市場和消費(fèi)，但對于開局艱難的2020年汽車市場來說，是否能對沖疫情這只“黑天鵝”帶來的損失，依然有很大的不確定性。對于博世而言，雖然同樣受到波及，但對整體業(yè)務(wù)影響不大，公司今年上半年都在完成2019年下半年的訂單，要說最大的阻礙就是需要從海外進(jìn)口的部分重要配件，受疫情的影響，國外產(chǎn)品現(xiàn)在普遍交期較長，對于國內(nèi)的生產(chǎn)有一定影響。

面臨挑戰(zhàn)，博世也將打破常規(guī)，創(chuàng)新求變，在穩(wěn)定發(fā)展內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)還將開拓外部市場，擴(kuò)大外部市場份額。新環(huán)境下，企業(yè)的業(yè)務(wù)策略也在不斷與時(shí)俱進(jìn)，緊跟趨勢，各大工業(yè)制造領(lǐng)域的上游企業(yè)，你們是否有嗅到新的商機(jī)？埋頭專注做產(chǎn)品的同時(shí)何不先抬頭看看買家們的新需求？

 

內(nèi)部訂單, 對標(biāo)國際大品牌

作為一家德國企業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的印象已經(jīng)深入人心，如合規(guī)就是博世價(jià)值觀的重要組成部分。通過制定適用于全球范圍的行為準(zhǔn)則，力求保障公司、客戶和合作伙伴的權(quán)益。由此可見博世對于產(chǎn)品線上的部件要求，安全、質(zhì)量、效率缺一不可。

據(jù)了解博世非標(biāo)自動化集成的業(yè)務(wù)95%為博世集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)，所采購的相關(guān)工業(yè)自動化產(chǎn)品品質(zhì)是是第一位，例如：Festo、施耐德、馬頭、德派、阿特拉斯、上銀等都是業(yè)內(nèi)聞名已久的品牌；同時(shí)，這些企業(yè)也都是IAS的歷年的展商，今年多數(shù)展商仍將到場進(jìn)行展示。

 

外部訂單， 對標(biāo)國產(chǎn)品質(zhì)供應(yīng)商

博世相關(guān)負(fù)責(zé)人表示未來部門外部市場份額將逐步提升占比，而面對殘酷的市場競爭，該如何分得一塊蛋糕？我們需要在確保產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢的前提下，提升性價(jià)比，通過國產(chǎn)化降低成本，保證交付周期，未來將主要考慮加大使用國產(chǎn)部件的比例。

說起本地化究竟有什么益處？對于一家大的工業(yè)廠商來講，其一，交期短；現(xiàn)今國內(nèi)的制造業(yè)已基本全部復(fù)工復(fù)產(chǎn)，產(chǎn)品零部件的產(chǎn)出、交期時(shí)間短，可以滿足時(shí)間較為緊張的產(chǎn)品線生產(chǎn)排布。

其二，售后服務(wù)；作為一家與國際上多家供應(yīng)商保持長期合作的公司，在訪談中，博世的相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，產(chǎn)品的售后服務(wù)也是一個(gè)值得關(guān)注的痛點(diǎn)，當(dāng)產(chǎn)品線上出現(xiàn)問題時(shí)，時(shí)間就是金錢，而在與產(chǎn)品供應(yīng)商溝通時(shí)，卻總會出現(xiàn)形形色色的問題，如時(shí)差、語言差異等，距離有時(shí)候產(chǎn)生的并不是美，而是停工。

其三，性價(jià)比；不可否認(rèn)，跨海而來的產(chǎn)品，能讓生產(chǎn)商寧愿忽視其高昂的運(yùn)輸費(fèi)，一定有其出色的性能；但真的都是無法被取代的嗎？其實(shí)并不然，國內(nèi)近些年，因國家的政策利好、大數(shù)據(jù)、5G、智能制造的發(fā)展熱潮，也逐步涌現(xiàn)了許多品質(zhì)上乘、性價(jià)比高的供應(yīng)商。

因此，如今采購商關(guān)注的不在僅僅只是大品牌，更短的交期，更優(yōu)的性價(jià)比，更到位的服務(wù)才是未來國產(chǎn)供應(yīng)商采購的重中之重，與此同時(shí)，工業(yè)展會也將成為找尋本地化展商的優(yōu)質(zhì)平臺，而在IAS的展會現(xiàn)場都能找到可以有替換的、品質(zhì)優(yōu)秀的本地展商，如廈門唯恩就在IAS的現(xiàn)場被博世所發(fā)掘，并將其用于替換某一部分的生產(chǎn)線等等，在今年，IAS還將開設(shè)溫州展團(tuán)，讓我們拭目以待！

 

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時(shí)過境遷，在我們拜訪了諸多不論是私營，國企或是外資買家，中國制造，尤其是高品質(zhì)本地供應(yīng)商將會是買家們眼中的“香餑餑”。所以，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，了解用戶真正需求，在IAS的展會平臺上也一定會大放異彩！

 

關(guān)注本地高質(zhì)量展商，力士樂與非標(biāo)自動化集成事業(yè)部同發(fā)力

博世汽車部件（蘇州）有限公司已經(jīng)連續(xù)多年組織員工組團(tuán)參觀中國工博會。參觀展會，其一是了解制造新技術(shù)，其二是在展會現(xiàn)場尋找符合產(chǎn)品要求的國產(chǎn)企業(yè)，降低成本；自動化展上的大企業(yè)基本都與博世已經(jīng)有聯(lián)系，展會中只是見面溝通，更多精力放在開拓國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。以往每年在IAS都可以找到合適的供應(yīng)商，并在展后建立合作。而博世力士樂作為中國工博會老朋友也會再次為我們帶來最新的產(chǎn)品。

同時(shí)會比較關(guān)注展會上的集成商，一般來說產(chǎn)品線上的部件替換并不會僅僅替換某一個(gè)部件，會有許多配套的零部件需要被一并替換，這也是為什么有些廠家更偏愛集成商一些的原因，省去了許多調(diào)試的步驟，簡化操作。

突如其來的疫情、各國不斷調(diào)整的貿(mào)易政策，都給世界制造業(yè)市場帶來許多不確定性，這也給予了國內(nèi)自動化廠商新的機(jī)遇；作為一年一度的工業(yè)盛典，中國工博會旗下設(shè)有九個(gè)專業(yè)主題展，涉足多個(gè)工業(yè)制造領(lǐng)域，網(wǎng)羅全球各地展商，不但可以領(lǐng)略那些最新的黑科技，也可以見證到本土品牌的崛起，當(dāng)真是不容錯(cuò)過。今年，博世也將組織在蘇州六個(gè)工廠內(nèi)相關(guān)事業(yè)部，并鼓勵機(jī)加零部件供應(yīng)商一起過來參觀。

?期待今年現(xiàn)場再相見！